Партнёрам
Этот вопрос прилетает бухгалтеру, агентству и юристу одинаково — и одинаково не входит ни в чью зону ответственности. Мы закрываем ровно его: сводим отчёты Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета с учётом клиента до рубля. Вы отдаёте задачу, которую всё равно не хотели делать, и получаете за неё деньги.
Договор рамочный: без эксклюзива, без обязательств по объёму и без платы за вход.
Кому это подходит
Общее у всех одно: нужные нам компании у вас уже есть, а мы умеем делать то, что вы делать не обязаны и, честно говоря, не должны.
01
У вас пять–пятнадцать селлеров, и у каждого один и тот же вопрос: почему отчёт площадки не сходится с учётом. Производственная себестоимость и сверка до рубля — не бухгалтерская работа и не должны ею становиться.
02
Вы отвечаете за продажи и логистику, а спрашивают с вас за прибыль. Финансовый блок закрываем мы — рядом с вами или под вашим брендом, на ваш выбор.
03
Претензия к площадке стоит ровно столько, сколько стоит расчёт под ней. Реестр утраченного товара, себестоимость партий и три методики расчёта ущерба — за три-четыре дня.
04
У вашего клиента 1С уже стоит, а маркетплейсы в неё не сходятся. Мы забираем ровно этот стык и не заходим ни в конфигурацию, ни в ваши работы по ней.
Две модели
Разница не в размере денег, а в том, чьё имя стоит перед клиентом и кто отвечает за сроки. Обе модели рабочие; выбирать можно под каждого клиента отдельно.
| Параметр | Рекомендация | Под вашим брендом |
|---|---|---|
| Кто говорит с клиентом | мы; вы знакомите и остаётесь в копии | вы; мы работаем как ваш субподрядчик |
| Чей договор с клиентом | наш | ваш |
| Кто выставляет счёт | мы | вы |
| Ваш доход | 20 % со всех оплат клиента в течение 24 месяцев с его первой оплаты, с 5 активных клиентов — 25 %; дальше 10 %, пока клиент платит | ваша наценка: цена для вас — прайс минус 30 % (первый месяц 6 930 / 10 430 / 13 930 ₽, подписка 10 430 / 15 680 / 20 930 ₽ в месяц за 1, 2 или 3 кабинета), цена клиенту — рекомендованная, как на главной |
| Когда доступна | сразу | после пилота на 2–3 ваших клиентах |
| Ваша нагрузка | одно письмо-знакомство | вы ведёте клиента и отвечаете перед ним за сроки |
| Когда деньги | 3 рабочих дня после оплаты клиентом; долю с первого месяца — после его второй оплаты | сразу: клиент платит вам, вы нам — первый месяц и подписку помесячно, авансом |
Сколько это в деньгах
Цены — те же, что на главной странице: первый месяц 9 900 / 14 900 / 19 900 ₽ (кабинет Ozon или Яндекс Маркета — +5 000 ₽), дальше подписка 14 900 / 22 400 / 29 900 ₽ в месяц за один, два или три кабинета. Клиент видит ровно столько, сколько платит, и вашей наценки в модели рекомендации там нет. Вознаграждение платится с фактически поступивших денег.
| Что покупает клиент | Цена | Рекомендация: ваша доля | Ваш бренд: цена для вас |
|---|---|---|---|
| Экспресс-сверкаодин кабинет за прошлый месяц: начислено, удержано, выплачено — бесплатно, как всем клиентам | бесплатно | — | бесплатно |
| Первый месяц: 1 кабинетподключение, первый полный отчёт и 30 дней ежедневных отчётов; вашу долю платим после второй оплаты клиента; кабинет Ozon или Яндекс Маркета — +5 000 ₽ к первому месяцу: ваша доля 1 000 ₽, под вашим брендом — 3 500 ₽ | 9 900 ₽ | 1 980 ₽ | 6 930 ₽ |
| Первый месяц: 2 кабинета или 2 площадкивашу долю платим после второй оплаты клиента | 14 900 ₽ | 2 980 ₽ | 10 430 ₽ |
| Первый месяц: 3 кабинета или 3 площадкивашу долю платим после второй оплаты клиента | 19 900 ₽ | 3 980 ₽ | 13 930 ₽ |
| Подписка: 1 кабинетсо второго месяца; ваша доля — 20 % первые 24 месяца, дальше 10 % | 14 900 ₽/мес | 2 980 ₽/мес | 10 430 ₽/мес |
| Подписка: 2 кабинета или 2 площадкисо второго месяца; ваша доля — 20 % первые 24 месяца, дальше 10 % | 22 400 ₽/мес | 4 480 ₽/мес | 15 680 ₽/мес |
| Подписка: 3 кабинета или 3 площадкисо второго месяца; ваша доля — 20 % первые 24 месяца, дальше 10 % | 29 900 ₽/мес | 5 980 ₽/мес | 20 930 ₽/мес |
| Еженедельный разбор30 минут раз в неделю, если клиент его подключит | 5 000 ₽/мес | 1 000 ₽/мес | 3 500 ₽/мес |
| Сверка с 1Содин кабинет, один месяц; засчитывается в подписку со второго месяца, если её подключат в течение 30 дней | 25 000 ₽ | 5 000 ₽ | 17 500 ₽ |
| Пакет ущербарасчёт потерь на складе площадки | 30 000–50 000 ₽ | 6 000–10 000 ₽ | 21 000–35 000 ₽ |
Пример. Клиент с одним кабинетом за первые 12 месяцев платит 9 900 ₽ за первый месяц и 14 900 ₽ в каждый следующий — всего 173 800 ₽. Ваши 20 % — 34 760 ₽: 1 980 ₽ за первый месяц, после второй оплаты клиента, и 2 980 ₽ в каждый следующий. Пять активных клиентов с одним кабинетом — ставка уже 25 %: 5 × 14 900 ₽ × 25 % = 18 625 ₽ в месяц. Под вашим брендом первый месяц на один кабинет обходится вам в 6 930 ₽, подписка — в 10 430 ₽ в месяц; клиенту — рекомендованные 9 900 ₽ и 14 900 ₽.
Ставка 25 % действует, пока у вас 5 активных клиентов и больше — тех, кто платит подписку, — и считается по всем вашим клиентам, а не только по новым. После 24 месяцев с первой оплаты клиента — 10 %, пока он платит. Месяцы подписки, оплаченные зачётом сверки, повторной доли не дают: с этих денег ваша доля со сверки уже выплачена.
Каждому вашему клиенту, как и всем: сколько площадка начислила за прошлый месяц, что удержала строками и сколько выплатила — до рубля, по ключу только на чтение, и созвон на 15 минут. Продавать нас на словах не нужно: разговор идёт о цифрах клиента.
С момента, когда деньги клиента пришли на счёт. Не «по итогам квартала» и не после закрытия проекта. Одно исключение: долю с первого месяца платим после второй оплаты клиента.
Внутри проектов всплывает то, чего мы не делаем: бухучёт и отчётность, юридическое сопровождение, ведение и продвижение на площадках. Это уходит вам, а не на сторону.
Платы за партнёрский статус нет, обязательств по количеству клиентов нет, работать с другими подрядчиками вы не перестаёте. Приведёте одного за год — условия те же.
Границы
Главный риск партнёрства — не комиссия, а подрядчик, который заходит на одну задачу и остаётся на все. Поэтому границы описаны здесь, до разговора о деньгах, и переносятся в договор дословно.
Не ведём бухучёт и не сдаём отчётность, не продвигаем на площадках, не управляем рекламой, не пишем стратегию. Только управленческая отчётность и сверка — это записано и на главной странице сайта.
Если клиент спросит нас про услугу, которую оказываете вы, — отправим к вам. Внутри проекта мы видим много лишнего, и это не повод им пользоваться.
Отсчёт закрепления — с даты знакомства: если в эти 24 месяца клиент придёт к нам сам, с другого адреса и не упомянув вас, он всё равно ваш. Доля с его оплат — 20 % в течение 24 месяцев с первой оплаты, дальше 10 %, пока он платит.
Соглашение подписывается прежде, чем мы увидим хоть одну цифру. Оно защищает и клиента, и вас: ваша методика и ваши наработки в проекте — тоже закрытая информация.
Как проходит
Ничего необычного: рамочный договор, бесплатная экспресс-сверка для клиента, выплата с поступивших денег. Долгих согласований и «партнёрского статуса» за деньги здесь нет.
Знакомство
Двадцать минут: что у вас за клиенты, где у них болит и какая из двух моделей вам удобнее. Договор — рамочный, без обязательств по объёму и без эксклюзива.
Экспресс-сверка — бесплатно
Вашему клиенту — как всем: по ключу только на чтение, без закупочных цен — сколько площадка начислила за прошлый месяц, что удержала и сколько выплатила, до рубля, и созвон на 15 минут. Если болит расхождение с 1С — сверка за 25 000 ₽.
Дальше — по результату
Клиент сам решает про первый месяц — от 9 900 ₽: подключение, первый полный отчёт через 2–5 рабочих дней и 30 дней ежедневных отчётов; дальше подписка от 14 900 ₽ в месяц. Подключит её в течение 30 дней после оплаченной сверки — 25 000 ₽ пойдут в счёт подписки со второго месяца.
Выплата
В течение 3 рабочих дней после того, как деньги от клиента пришли; долю с первого месяца — после его второй оплаты. Акт и расчёт вознаграждения — приложением, чтобы вам было что положить в собственную отчётность.
Партнёрам
Двадцать минут без презентаций: чем вы занимаетесь, сколько у вас селлеров и что у них чаще всего не сходится. По итогу скажем прямо, есть ли здесь общая работа, и предложим модель — или честно скажем, что нет.
Ответим в течение двух рабочих часов — на тот контакт, который вы оставили. Если удобнее сразу и голосом, напишите в Telegram — там мы отвечаем быстрее всего.
Написать в Telegram