Telegram Оставить заявку

Пример на вымышленной компании — так выглядит отчёт, который приходит клиенту

Пример отчёта за август: продавец текстиля на Wildberries

Хит продаж — халат — в минусе на 48 481 ₽, а из рубля продаж до счёта доходит 64 копейки. Ниже — по шагам, откуда это видно и что делать.

Компания и суммы вымышлены. Это пример отчёта, а не отзыв и не история клиента.

Смотреть по шагам Получить бесплатную экспресс-сверку

Пример по шагам

Шаг 1 из 5 · Ситуация

Продавец домашнего текстиля на Wildberries: один кабинет, 40 артикулов, август

«Мягкая пристань» (вымышленная компания) продаёт на Wildberries комплекты белья, одеяла, пледы, покрывала, подушки, наматрасники, шторы и халаты. Месяц закрыт, продажи почти 14 млн ₽. Ниже — что видно в отчёте за август.

  • Продали за август 13 992 000₽ сумма продаж за месяц
  • Продано 8 120шт из 9 393 заказанных
  • На складах WB 24 960шт на 19 708 915 ₽ по закупке
  • Прибыль после WB и закупки 2 346 813₽ 17 коп. с рубля продаж, до рекламы и налогов

Как обычно бывает у продавцов такого размера

По нашему опыту — не отраслевая статистика и не факт о компании из примера

  • отчёты Wildberries сводятся в таблицу вручную, итог месяца готов к середине следующего
  • видно продажи и выплату, но не прибыль по каждому товару
  • о штрафах, переплате комиссии и залежавшемся товаре узнают, когда деньги уже ушли

Вопрос, на который отвечает отчёт

Продажи — почти 14 млн ₽ за месяц. Сколько из них доходит до счёта, какие товары приносят деньги, какие работают в минус — и что с этим делать на этой неделе?

Ключ к кабинету
только на чтение
Закупочные цены
из своей таблицы
Отчёт
01.09.2026 в 06:00
Первая страница отчёта за август: продали 13 992 000 ₽, WB переведёт 8 912 403 ₽, товары в минусе −82 615 ₽, хранение 6 377 ₽ в день; справа — «Самое главное за август»
Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 1 Первая страница отчёта: четыре главных числа и «Самое главное» простыми словами. «Лежат больше полугода» — так отчёт называет неликвид: запаса больше чем на 180 дней при нынешних продажах или 28 дней без продаж (стр. 26).

Открыть страницу отчёта (стр. 1) Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 1 Первая страница отчёта: четыре главных числа и «Самое главное» простыми словами. «Лежат больше полугода» — так отчёт называет неликвид: запаса больше чем на 180 дней при нынешних продажах или 28 дней без продаж (стр. 26).

Дальше Отчёты: что собирает сервис по такому кабинету

Шаг 2 из 5 · Отчёты

Какие отчёты собирает сервис по такому кабинету

В каждом отчёте сначала «Главное» простыми словами, потом — на что обратить внимание, потом полная таблица. Так выглядят два главных — и ещё шесть, на которых видно больше всего.

В файле примера — 31 вид отчётов (список — внизу шага). Отчёт по вашему кабинету — того же вида; состав — из каталога, под ваши задачи.

Куда ушли деньги за месяц № 3 · стр. 7

Из каждых 100 ₽ продаж · всего 13 992 000 ₽

Куда За месяц, ₽ % продаж
Дошло до вас: к выплате от WB 8 912 403 63,7 %
Комиссия WB и эквайринг 3 103 502 22,2 %
Услуги WB: логистика, хранение, приёмка 1 057 465 7,6 %
Реклама и продвижение 890 530 6,4 %
Штрафы 28 100 0,2 %
Из удержаний продавец сам заказал только рекламу — её можно сократить своим решением; остальное задают тарифы WB.
Прибыль по товару в рублях · № 1 · стр. 4–5
Товар Шт Прибыль На шт.
КПБ-2036 Комплект белья сатин, 2-сп. 532 411 238 773
ОДЕЯ-1720 Одеяло всесезонное 172×205 587 278 736 475
ПЛЕД-1317 Плед флисовый 130×170 1 015 264 241 260
НАМА-1620 Наматрасник 160×200 412 −34 134 −83
ХАЛА-0468 Халат вафельный — хит продаж 550 −48 481 −88
Итого по всем 40 8 120 2 346 813 289
Хит продаж — в минусе: продан на 764 500 ₽, а после WB и закупки потерял 48 481 ₽.

Ещё шесть отчётов, на которых видно больше всего

  1. Отчёт № 4стр. 9

    Когда кончится товар и сколько довезти

    Какой товар закончится первым, до какой даты отгрузить поставку на склад WB и сколько штук довезти.

    197шт

    подушка пух-перо закончилась 21.08, 10 дней без остатка — отгрузить сразу; всего довезти 666 шт по 7 артикулам

  2. Отчёт № 5стр. 11

    Что сделать сегодня и на этой неделе

    Что вчера пошло не так и требует действия сегодня — у каждой строки сумма в рублях.

    397 602₽

    можно потерять по пяти срочным пунктам на 01.09, если ничего не делать (оценка): декларация, цены двух товаров, подушка, комиссия

  3. Отчёт № 9стр. 19

    Сверка: каждое число двумя путями

    Можно ли верить цифрам, а если они не сошлись — на сколько и почему.

    8 из 10

    главных чисел месяца, посчитанных двумя независимыми путями, совпали точно; у двух расхождений известна причина, необъяснённых нет

  4. Отчёт № 16стр. 32

    Реклама: сколько ушло и по каким кампаниям

    Сколько стоило продвижение, какая кампания сколько потратила и растёт ли доля рекламы в продажах.

    218 297₽

    списали две кампании, которые в основном продвигают товары, что в минусе ещё до рекламы

  5. Отчёт № 18стр. 36

    Штрафы: за что, по какой поставке, что вернули

    За что штрафуют, повторяется ли причина и какие штрафы WB уже вернул.

    35 100₽

    12 штрафов, 7 000 ₽ WB вернул; главная причина — нет маркировки на коробе, 5 раз в 4 поставках

  6. Отчёт № 19стр. 38

    Комиссия по факту и по тарифу

    Совпадает ли комиссия, которую WB взял на деле, с тарифом категории, и где переплата.

    16 702₽

    переплата к возврату: в категории «Одежда» 23,02 % по факту вместо 21,50 % по тарифу

Все 31 отчёт в файле примера
  1. 01 Прибыль по товару и товары в минус стр. 4
  2. 02 Ежедневная сводка: вчера, неделя, месяц стр. 6
  3. 03 Куда ушли деньги за месяц: от продаж до выплаты стр. 7
  4. 04 Когда кончится товар и сколько довезти стр. 9
  5. 05 Что сделать сегодня и на этой неделе стр. 11
  6. 06 План закупки: что, сколько, до какой даты и на какую сумму стр. 13
  7. 07 Выплаты WB: по отчётам и прогноз на 4 недели стр. 15
  8. 08 Юнит-экономика и цена, ниже которой нельзя стр. 17
  9. 09 Сверка: каждое число двумя путями стр. 19
  10. 10 Выкупы, невыкупы и почему отменяют стр. 21
  11. 11 Где сейчас деньги: у WB, в товаре, в пути стр. 23
  12. 12 Отчёт реализации для бухгалтера и файл для 1С стр. 25
  13. 13 Неликвид: что лежит и сколько стоит его хранить стр. 26
  14. 14 Этот месяц против прошлого: что выросло и почему стр. 28
  15. 15 Идти ли в акцию стр. 30
  16. 16 Реклама: сколько ушло, какая доля продаж и по кампаниям стр. 32
  17. 17 Остатки: сколько, где и на сколько хватит стр. 34
  18. 18 Штрафы: за что, по какой поставке, что вернули стр. 36
  19. 19 Комиссия по факту и по тарифу стр. 38
  20. 20 Сколько продаж потеряно, пока товара не было стр. 40
  21. 21 Отнесение к периоду и правки закрытых месяцев стр. 41
  22. 22 Документы WB и НДС к вычету стр. 44
  23. 23 Оценка налогов: УСН и НДС стр. 46
  24. 24 Хиты, середина, хвост; стабильный, скачет, сезонный стр. 47
  25. 25 Поставки: заявили, приняли, недовоз, платная приёмка стр. 49
  26. 26 Где покупают, откуда везём и сколько стоит логистика стр. 51
  27. 27 Цены, скидки и что оплатил WB стр. 53
  28. 28 Путь покупателя по карточке: просмотр, корзина, заказ, выкуп стр. 55
  29. 29 Цена и продажи: что было после изменения цены стр. 57
  30. 30 Удержания за габариты, подмены и маркировку стр. 59
  31. 31 Сроки сертификатов и документов на товар стр. 61

отмечены восемь отчётов, показанных выше

Дальше Что нашли в отчёте

Шаг 3 из 5 · Что нашли

Что видно в отчёте за август: семь находок

У каждой находки — сумма, причина, что сделать и сколько это стоит в рублях. Рядом — страницы отчёта, где это написано.

  1. 01

    Хит продаж работает в минус

    −48 481₽

    халат за август, ещё до рекламы

    Подробнее

    Халат вафельный — хит: продан на 764 500 ₽. После комиссии, логистики и хранения WB и закупки — минус 48 481 ₽ за месяц, −88 ₽ на каждой штуке: закупка дороже, чем остаётся после WB. Вместе с наматрасником 160×200 (−34 134 ₽) — минус 82 615 ₽. Вдобавок халат выкупают в 62 % случаев: на доставку невыкупов ушло 43 136 ₽.

    стр. 1, 4, 21

    Что сделать

    Поднять цену до цены без убытка: халат — с 1 390 до 1 507 ₽, наматрасник — с 1 590 до 1 696 ₽, или найти закупку дешевле. По халату — сверить размерную сетку и фото с тем, что получает покупатель.

    Эффект в рублях

    Два товара теряют 82 615 ₽ в месяц ещё до рекламы; невыкупы халата стоили 43 136 ₽ за август.

    Отчёт «Прибыль по товару»: «Главное» и первые две строки таблицы товаров в минусе — халат вафельный и наматрасник 160×200 с колонками «Почему» и «Что сделать»
    Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 4 Отчёт № 1: товары в минусе — у каждого «Почему» и «Что сделать». Показаны первые две строки таблицы из семи.

    Открыть страницу отчёта (стр. 4) Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 4 Отчёт № 1: товары в минусе — у каждого «Почему» и «Что сделать». Показаны первые две строки таблицы из семи.

  2. 02

    Почти половина удержаний сверх комиссии — реклама

    890 530₽

    реклама и продвижение за август — 6,4 % продаж

    Подробнее

    Кроме комиссии, WB удержал 1 976 095 ₽, и 890 530 ₽ из них — реклама, баллы за отзывы и подписка «Джем»: то, что продавец заказал сам. 218 297 ₽ списали кампании «Халаты — поиск» и «Наматрасники — авто» — они в основном продвигают товары, что в минусе ещё до рекламы.

    стр. 1, 7, 32

    Что сделать

    Снизить ставки или приостановить «Халаты — поиск» и «Наматрасники — авто», пока цена этих товаров ниже цены без убытка.

    Эффект в рублях

    На эти две кампании за август ушло 218 297 ₽: 139 736 ₽ и 78 561 ₽.

    Отчёт «Реклама»: две кампании на 218 297 ₽ в основном продвигают халат и наматрасник, убыточные ещё до рекламы
    Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 32 Отчёт № 16: реклама на товары, которые продаются в минус.

    Открыть страницу отчёта (стр. 32) Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 32 Отчёт № 16: реклама на товары, которые продаются в минус.

  3. 03

    Штрафы повторяются от поставки к поставке

    28 100₽

    штрафов после возвратов WB

    Подробнее

    12 штрафов на 35 100 ₽, WB вернул 7 000 ₽. Больше всего — «нет маркировки на коробе»: 5 раз в 4 разных поставках, 13 100 ₽ после возвратов. Ошибка повторяется при упаковке, а не случайна. Ещё 3 раза склад перемерил упаковку: она больше, чем в карточке, на 29–36 % — 8 000 ₽.

    стр. 36

    Что сделать

    Проверять маркировку каждого короба перед отгрузкой, исправить габариты в карточках одеяла, стёганого покрывала и мехового пледа, пересчитывать штуки в коробах при упаковке.

    Эффект в рублях

    За август эти три причины стоили 13 100 ₽, 8 000 ₽ и 1 900 ₽ после возвратов.

    Отчёт «Штрафы»: повторяющиеся причины, сколько WB вернул и что сделать
    Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 36 Отчёт № 18: штрафы с повторяющимися причинами и что с ними делать.

    Открыть страницу отчёта (стр. 36) Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 36 Отчёт № 18: штрафы с повторяющимися причинами и что с ними делать.

  4. 04

    Залежавшийся товар съедает деньги на хранении

    29 384₽

    хранение пяти залежавшихся артикулов за август; за год — до 345 984 ₽, если ничего не делать

    Подробнее

    Хранение за август — 197 702 ₽, в среднем 6 377 ₽ в день. Пять артикулов — 6 490 шт на 1 817 000 ₽ по закупке — почти не продаются: при нынешних продажах их хватит больше чем на 180 дней или продаж не было 28 дней. Только за август их хранение стоило 29 384 ₽.

    стр. 19, 26

    Что сделать

    По каждому из пяти артикулов решить: распродажа со скидкой, вывоз со склада WB или списание. Декоративную подушку 40×40 — отдать по акции, чтобы освободить склад.

    Эффект в рублях

    Каждый месяц ожидания — около 28 437 ₽ хранения.

  5. 05

    Комиссия выше тарифа

    16 702₽

    переплата комиссии за август — к возврату

    Подробнее

    В категории «Одежда» — это халаты — WB взял 23,02 % вместо 21,50 % по тарифу: на 1,5 п. п. больше, из них 11 468 ₽ — по вафельному халату. В остальных 8 категориях разница — округления, всего 1 510 ₽.

    стр. 38

    Что сделать

    Проверить, не менял ли WB тариф «Одежды» в августе; если не менял — написать в поддержку WB с таблицей из отчёта и попросить вернуть переплату.

    Эффект в рублях

    К возврату — 16 702 ₽ за август.

  6. 06

    Продажи, пока товара не было

    49 649₽

    упущено выкупов за 10 дней, оценка

    Подробнее

    Подушка пух-перо 70×70 закончилась на складе WB 21.08 — 10 дней без остатка. Упущено около 36 заказов — примерно 49 649 ₽ выкупов. На 31.08 её всё ещё нет.

    стр. 9, 13, 40

    Что сделать

    Довезти 197 шт на склад WB сразу и сегодня же заказать у поставщика — 197 шт на 131 990 ₽.

    Эффект в рублях

    Каждый день без подушки — около 4 965 ₽ несостоявшихся выкупов.

  7. 07

    Документ на ходовой товар вот-вот истечёт

    30.09.2026

    до этой даты действует декларация на одеяло — осталось 29 дней

    Подробнее

    Декларация соответствия на одеяло всесезонное действует до 30.09.2026. За август одеяло продано на 1 637 730 ₽ и принесло 278 736 ₽ прибыли — второй результат в ассортименте.

    стр. 5, 11, 61

    Что сделать

    Подать на продление сейчас и загрузить новый документ в карточку до 30.09.2026.

    Эффект в рублях

    Если не продлить, можно потерять до 278 736 ₽ — столько одеяло принесло за месяц.

Дальше Что сделать: решения со сроком и суммой

Шаг 4 из 5 · Что сделать

Что из этого следует сделать — со сроком и суммой

У каждой таблицы отчёта есть колонка «Что сделать». Вот решения из неё, собранные в один список дел.

Сроки — на дату отчёта, 01.09.2026.

Сегодня

  1. Поднять цену до цены без убытка

    Халат вафельный — с 1 390 до 1 507 ₽ (+117 ₽), наматрасник 160×200 — с 1 590 до 1 696 ₽ (+106 ₽). Или найти закупку дешевле. Цену не снижать: оба товара в минусе и после подъёма 01.08.

    СуммаСейчас эти два товара теряют 82 615 ₽ в месяц ещё до рекламы.

    Сколько станет прибыли после подъёма, отчёт не обещает: после прошлого подъёма 01.08 заказов в день стало меньше на 17,6 % (халат) и 14,0 % (наматрасник), а убыток в день сократился почти вдвое.

    стр. 17, 57

  2. Притормозить рекламу убыточных товаров

    Снизить ставки или приостановить кампании «Халаты — поиск» и «Наматрасники — авто», пока цена ниже цены без убытка.

    СуммаЗа август на эти кампании списано 218 297 ₽.

    стр. 32

  3. Довезти то, что кончилось, и заказать то, что кончится

    Подушку пух-перо — 197 шт на склад WB сразу и заказать у поставщика сегодня (срок заказа прошёл 11.08). Плед меховой и халат махровый отгрузить до 27.09.2026, покрывало детское — до 29.09.2026.

    СуммаДенег на закупку нужно сразу 277 240 ₽; каждый день без подушки — около 4 965 ₽ выкупов.

    стр. 9, 13

  4. Продлить декларацию на одеяло

    Подать на продление сейчас и загрузить новый документ в карточку до 30.09.2026.

    СуммаПод угрозой — до 278 736 ₽.

    стр. 61

  5. Вернуть переплату комиссии

    Проверить, не менял ли WB тариф категории «Одежда» в августе; если не менял — написать в поддержку WB с таблицей из отчёта.

    Сумма16 702 ₽ за август.

    стр. 38

К акциям сентября (10.09 и 22.09)

  1. Идти в акцию только с выгодными товарами

    В «Осеннюю распродажу текстиля» (10.09–16.09) и «Неделю уюта» (22.09–28.09) заявить флисовый плед, сатиновый комплект белья, всесезонное одеяло и стёганое покрывало. Халат и наматрасник не заявлять или поднять цену в акции до цены без убытка — 1 506 и 1 695 ₽.

    СуммаЧетыре выгодных товара принесут 171 120 ₽ на ожидаемых продажах; халат и наматрасник по цене акции дали бы −62 140 ₽ и −40 630 ₽.

    На 1 ₽ ниже, чем в пункте 1: в расчёте акции расходы на штуку округлены и нет разового доначисления WB за июль.

    стр. 30

На этой неделе

  1. Решить судьбу залежавшегося товара

    По каждому из 5 артикулов — распродажа со скидкой, вывоз со склада WB или списание. Декоративную подушку 40×40 отдать по акции: закупку не окупит (−10 ₽ на штуке), но освободит склад.

    СуммаКаждый месяц ожидания — около 28 437 ₽ хранения, год — до 345 984 ₽.

    стр. 26, 30

  2. Разобраться, почему не выкупают халат

    Выкуп 62 % — сверить размерную сетку, фото и описание с тем, что получает покупатель.

    СуммаНа доставку невыкупленных халатов туда и обратно за август ушло 43 136 ₽.

    стр. 21

Перед каждой поставкой

  1. Убрать причины штрафов

    Проверять маркировку каждого короба перед отгрузкой; исправить габариты в карточках одеяла, стёганого покрывала и мехового пледа на замеренные складом; пересчитывать штуки в коробах при упаковке.

    СуммаЗа август эти причины стоили 13 100 ₽, 8 000 ₽ и 1 900 ₽ после возвратов.

    стр. 36

Проверить за 14 дней

  1. Вернуть прежнюю цену флисового пледа

    Снижение с 1 350 до 1 290 ₽ не окупилось: заказов в день стало на 13,4 % больше, а прибыль — 8 357 ₽ в день вместо 9 202 ₽. Вернуть 1 350 ₽ и через 14 дней сравнить.

    СуммаСейчас — на 845 ₽ прибыли в день меньше, чем до снижения.

    стр. 57

Отчёт «Когда кончится товар»: что отгрузить на склад WB, до какой даты и сколько штук
Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 9 Отчёт № 4: что отгрузить на склад WB, до какой даты и сколько штук.

Открыть страницу отчёта (стр. 9) Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 9 Отчёт № 4: что отгрузить на склад WB, до какой даты и сколько штук.

Дальше Итог в рублях

Шаг 5 из 5 · Итог

Во что это выражается в рублях

Из каждого рубля продаж

  • Рубль продаж 13 992 000 ₽ за август 100коп.
  • Доходит до счёта WB переведёт 8 912 403 ₽ 64коп.
  • Прибыль после WB и закупки 2 346 813 ₽ — до рекламы и налогов 17коп.

После рекламы и прочих удержаний остаётся 1 437 863 ₽. Это ещё не чистая прибыль: налоги сюда не входят — их оценка в отдельном отчёте.

  • −82 615₽ потеряли хит-халат и наматрасник ещё до рекламы
  • 890 530₽ ушло на рекламу и продвижение — почти половина удержаний WB сверх комиссии
  • 397 602₽ можно потерять по пяти срочным пунктам на 01.09, если ничего не делать (оценка)

Как отчёт проверяет числа. Отчёт № 9 «Сверка» считает 10 главных чисел месяца двумя независимыми путями. В примере 8 совпали точно, у двух расхождений известна причина, необъяснённых нет.

Отчёт «Сверка»: из 10 главных чисел, посчитанных двумя путями, 8 совпали точно, два расхождения объяснены
Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 19 Отчёт № 9: сверка — 10 главных чисел месяца двумя независимыми путями.

Открыть страницу отчёта (стр. 19) Страница из примера отчёта на вымышленной компании, стр. 19 Отчёт № 9: сверка — 10 главных чисел месяца двумя независимыми путями.

Пример на вымышленной компании: компания и суммы вымышлены. Это пример отчёта, а не отзыв и не история клиента.

Дальше Получить бесплатную экспресс-сверку

Ваш кабинет

Бесплатно сверим ваш кабинет за прошлый месяц

По ключу только на чтение и без закупочных цен: сколько площадка начислила, что удержала строками — комиссия, логистика, хранение, штрафы, реклама — и сколько выплатила, до рубля. Потом созвон на 15 минут. Решите продолжить — отчёт того же вида придёт по вашему кабинету: из 31 отчёта каталога выберете нужные. Если задача не наша — скажем прямо.

  • Перезвоним или напишем в течение двух рабочих часов — как вам удобнее
  • Или позвоните: +7 921 847-49-57
  • Или напишите в Telegram: @CeoVseShod